Մարտի 19-ին Շենժենում տեղի ունեցավ Huawei China Partner Conference 2026-ը։ Այս ոլորտային խոշոր իրադարձությունը համախմբեց քաղաքական և ձեռնարկատիրական ոլորտի էլիտաներ և գործընկերներ ամբողջ երկրից՝ միասին քննարկելու, թե ինչպես պետք է Huawei-ը և գործընկերները խելացի դարաշրջանում՝ արհեստական բանականության ալիքի ազդեցության ներքո, օգտագործեն շուկայի լայն հեռանկարները, դիմակայեն հսկայական մարտահրավերներին և միասին ստեղծեն փայլուն ապագա։
Huawei-ի և նրա գործընկերների համար «Գործընկեր + Huawei»-ը ոչ թե կարգախոս է, այլ AI դարաշրջանում պետական և ձեռնարկատիրական ոլորտի թվային-ինտելեկտուալ փոխակերպման լուծման բանալին։
Խելացի դարաշրջանում AI ալիքի ազդեցությունը. պետական և ձեռնարկատիրական բիզնեսի հնարավորություններն ու մարտահրավերները
Արհեստական բանականության տեխնոլոգիայի արագ զարգացման հետ մեկտեղ AI-ն այլևս ապագայի հայեցակարգ չէ, այլ արդեն իսկ վերակառուցում է ոլորտային էկոհամակարգը, վերակառուցում մարդկանց աշխատանքն ու կյանքը։ Արտադրական ոլորտից մինչև ֆինանսական ոլորտ, բժշկական առողջապահությունից մինչև խելացի քաղաքներ, AI-ի կիրառման սցենարները շարունակաբար ընդլայնվում են՝ միաժամանակ պետական և ձեռնարկատիրական բիզնեսին բերելով աննախադեպ զարգացման հնարավորություններ։
IDC-ի և Gartner-ի հետազոտական զեկույցները ցույց են տալիս, որ 2027 թվականին 90%-ից ավելի ձեռնարկություններ ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնեն AI-ի բերած ազդեցությանը, որոնցից 50% խոշոր ձեռնարկություններ կունենան առնվազն մեկ հիմնական օղակ, որտեղ կօգտագործվի AI։ 2028 թվականին օրական աշխատանքային որոշումների 15%-ը կկայացվի AI-ի կողմից, AI-ն «հարցերին պատասխանելուց» կանցնի «առաջադրանքների կատարմանը» և ուղղակիորեն կներգրավվի արտադրական համակարգերում։ Ապագայի AI-ն այլևս պարզապես գործիք չի լինի, այլ աստիճանաբար կդառնա ընկալող, հասկացող, մտածող, որոշում կայացնող, գործադրող, գնահատող և կրկին ընկալող փակ ցիկլի «աշխատող»։
Այս տարվա «Երկու նստաշրջանները» նշեցին, որ մինչև 2030 թվականը AI-ն կխթանի 10 տրիլիոն արժեք ունեցող հարակից ոլորտների զարգացման տարածք, որից չինական ձեռնարկությունների շուկայի հետ ուղղակիորեն կապված AI ապարատային, ծրագրային ապահովման և ծառայությունների ծավալը կգերազանցի 1 տրիլիոնը։ Միայն հաշվողական հզորության ոլորտի համար, 2020-ից 2030 թվականը, ընդհանուր հաշվողական հզորությունը կաճի 10 անգամ, իսկ արհեստական բանականության հաշվողական հզորությունը կաճի 4000 անգամ։
Նման «մեծ աճի» դարաշրջանը անկասկած հսկայական հնարավորություն է Huawei-ի պետական և ձեռնարկատիրական բիզնեսի և նրա գործընկերների համար։ Սակայն միևնույն ժամանակ, հնարավորությունների հետևում հաճախ կան նաև մարտահրավերներ։
AI տեխնոլոգիայի բարդությունը և արագ կրկնվող թարմացումները պահանջում են, որ պետական և ձեռնարկատիրական հաճախորդները ունենան հզոր տեխնոլոգիական յուրացման և նորարարության կարողություն. միևնույն ժամանակ, տվյալների անվտանգության և գաղտնիության պաշտպանության խնդիրները նույնպես ավելի ու ավելի ակնհայտ են դառնում՝ դառնալով AI-ի կիրառումը սահմանափակող կարևոր գործոն։ Բացի այդ, թե ինչպես կառուցել AI դարաշրջանին հարմարվող կազմակերպչական կառուցվածք և բիզնես գործընթացներ, նույնպես կարևոր խնդիր է, որի առջև կանգնած են պետական և ձեռնարկատիրական հաճախորդները։
Այս մարտահրավերների առջև Huawei China Government and Enterprise Business-ը գիտակցում է, որ դժվար է միայնակ դիմակայել, և միայն լայն գործընկերների հետ միասին ուսումնասիրելով AI դարաշրջանի թվային-ինտելեկտուալ փոխակերպման ուղին, կարելի է բռնել հնարավորությունները և դիմավորել մարտահրավերները։
Փայլուն 2025. Huawei-ի և գործընկերների համատեղ հաջողության ուղին
Huawei China Government and Enterprise Business-ի նախագահ Ու Հույը հայտնեց, որ 2025 թվականին Huawei China Government and Enterprise Business-ի եկամտի ծավալը առաջին անգամ գերազանցեց հազար միլիարդի սահմանը՝ 15 տարվա ընթացքում 37 միլիարդից հասնելով 1000 միլիարդի։ Դրանցից պետական և ձեռնարկատիրական գործընկերների արդյունքները գերազանցեցին 800 միլիարդը։ Այս փայլուն արդյունքների հետևում անհնար է չնշել լայն գործընկերների ամուր աջակցությունը և համատեղ ջանքերը։
Ու Հույը նշեց, որ Huawei China Government and Enterprise Business-ը «չորս ճառագայթ և վեց սյուն» ռազմավարության առաջնորդությամբ կշարունակի ամրապնդել գործընկերային համակարգը, համախմբել համախոհներին և միասին զարգացնել AI դարաշրջանի նոր հնարավորությունները։ Անցած մեկ տարվա ընթացքում Huawei-ը զարգացրեց 290-ից ավելի գերազանց ադամանդ-ոսկի-արծաթ գործընկերներ, գործընկերներին ուղղված տարբեր խթաններն ու ներդրումները գերազանցեցին 100 միլիարդը, իսկ անձնակազմի ներդրումը նույնպես առաջին անգամ գերազանցեց 2000 մարդ։ Միևնույն ժամանակ, Huawei-ը շարունակաբար ուժեղացնում է կարգի կառավարումը, կառուցում թվային-ինտելեկտուալ աշխատանքային հարթակ՝ բարձրացնելով հաճախորդների բավարարվածությունը և գործընկերների առողջությունը։
【Huawei China Government and Enterprise Business-ի նախագահ Ու Հույ】
AI-ի մեծ դարաշրջան. Huawei-ի և գործընկերների աշխատանքի բաժանում և համագործակցություն
Չինաստանի շուկայում խոշոր ձեռնարկությունները գերազանցում են 520 հազարը, Huawei-ը և գործընկերները ներկայումս ուղղակիորեն սպասարկում են 30 հազարից պակաս հաճախորդի, ինչը նշանակում է, որ դեռևս գրեթե 500 հազար հաճախորդի թվային-ինտելեկտուալ ծառայությունների շուկա կա ուսումնասիրելու։ Այսպիսով, նման հսկայական շուկայի առջև ի՞նչ պետք է անի Huawei-ը։ Իսկ ի՞նչ պետք է անեն գործընկերները։
Ի՞նչ պետք է անի Huawei-ը։ Huawei-ը կկենտրոնանա ոլորտի առաջատար հաճախորդների կարիքների վրա, կկառուցի թվային-ինտելեկտուալ փարոսային նախագծեր՝ հնարավորությունների ընկալման, սցենարների ընտրության, համատեղ նորարարության և չափանիշների սահմանման միջոցով գործընկերների հետ միասին նորարարելով և առաջնորդելով ոլորտի ինտելեկտուալ զարգացումը։
Սցենարային լուծումների ստեղծման ոլորտում Huawei-ը կկենտրոնանա 8 ոլորտների, 48 ենթաոլորտների և 200-ից ավելի մանրամասն սցենարների վրա՝ սկսած բաշխված նոր նորարարությունից, AI ներդրումային հետազոտության օգնականից, հետազոտության և մշակման գործիքաշարից, խելացի գործարանից և խոշոր ձեռնարկությունների պահեստավորման և լոգիստիկայի մոդուլներից, ձևավորելով կրկնօրինակելի լուծումներ և դրանք շուկա հանելով, որոնցից NA շուկայի համար կխորացնի 165 արժեքավոր սցենարներ՝ գործընկերների հետ միասին ստեղծելով ընդհանուր լուծումներ՝ առաջնորդելով ոլորտի ինտելեկտուալացումը. բիզնես շուկայի համար կստեղծի 10+95+N բազային լուծումներ և շուկայահանվող ապրանքներ. դիստրիբյուտորական շուկայի համար կստեղծի 4+10+N սցենարային լուծումներ՝ լավ իրականացնելով սցենարային նորարարությունը և հասնելով տարբերակված մրցակցության։
Ի՞նչ պետք է անեն գործընկերները։ Գործընկերները պետք է L1-L2 ապրանքների վաճառքի կարողությունից անցնեն L3-L5 բիզնեսի ամպային տեղափոխման, տվյալների լճակ մուտքի, տվյալների կառավարման + AI և խորհրդատվական պլանավորման կարողություններին։
Huawei-ը հաշվողական դիլերային համակարգ կառուցելու միջոցով կներմուծի Huawei-ի հաճախորդների հարաբերությունների կառավարման, գործընկերային հարաբերությունների կառավարման, մարքեթինգի կառավարման, վաճառքի կառավարման, ապրանքների և լուծումների կառավարման, առաքման և սպասարկման, լիազորությունների և իրավունքների կառավարման և պայմանագրերի կյանքի ցիկլի կառավարման ութ մեծ համակարգային կարողությունները 15 հաշվողական OEM գործընկերներին, և այս 15 OEM գործընկերների հետ միասին կաջակցի N դիլերների, այսինքն՝ «1+15+N»՝ դիլերներին հնարավորություն տալով ունենալ հաշվողական հզորության պլանավորման կարողություն, FAE էկոհամակարգի հարմարեցման կարողություն, մոդելի լավարկման կարողություն, ինչպես նաև AI տվյալների կառավարման և AI շահագործման և սպասարկման կարողություն, որպեսզի ի վերջո դիլեր գործընկերների ամբողջ համակարգը կարողանա համատեղ շահել հաշվողական հզորության մեծ շուկան։
2026 թվականի Չինաստանի պետական և ձեռնարկատիրական գործընկերների քաղաքականության մանրամասն վերլուծություն
Որպես այս համաժողովի գլխավոր իրադարձություն՝ Huawei China Government and Enterprise Business-ի փոխնախագահ Սյու Չաոն ժողովում համապարփակ ներկայացրեց և խորը վերլուծություն տվեց 2026 թվականի Չինաստանի պետական և ձեռնարկատիրական գործընկերների քաղաքականությանը։ Նա նշեց, որ 2026 թվականին Huawei-ի գործընկերային քաղաքականությունը կթարմացվի «1234» չորս ասպեկտների շուրջ.
1. Մեկ հաստատակամություն. հաճախորդի վրա կենտրոնացած «Գործընկեր + Huawei» համակարգ
Huawei-ը կշարունակի անսասան մնալ «հաճախորդի վրա կենտրոնացած» գործընկերային համակարգին՝ հաճախորդի, Huawei-ի և գործընկերների եռակողմ հաղթանակի գործընկերային հարաբերությունների միջոցով հասնելով հաճախորդների շարունակական բավարարվածությանը, գործընկերների շահույթ ունենալուն և աճին, Huawei-ի որակյալ աճին։ Միևնույն ժամանակ, Huawei-ը կկենտրոնանա որակյալ գործընկերների վրա, կտեղաբաշխի ռեսուրսներ, կաջակցի նրանց ոլորտային բիզնեսի ընդլայնմանը և կձևավորի շրջված եռանկյունու գործընկերային կառուցվածք։
2. Երկու թարմացում. գործընկերների կարողությունների թարմացում և գործընկերների խթանների թարմացում
Գործընկերների կարողությունների թարմացման ոլորտում Huawei-ը կբարձրացնի գործընկերների ոլորտային կարողությունը, արդյունաբերական կարողությունը և սպասարկման կարողությունը։ Ենթաոլորտային լեգեոնների բաժանման միջոցով կստեղծի L3-ից L5 լուծումներ. կզարգացնի հաշվողական դիլերային համակարգ՝ բարձրացնելով գործընկերների հաշվողական վաճառքի կարողությունը. կընդլայնի լիազորություններն ու աջակցությունը, կկիսվի առկա հնարավորություններով՝ հնարավորություն տալով գործընկերներին ապահովել հետևողական սպասարկում։
Գործընկերների խթանների թարմացման ոլորտում Huawei-ը կներկայացնի գործընկերների աճի ինդեքս (PGI)՝ խթանելով գործընկերներին բարձրացնելու համապարփակ կարողությունները։ PGI-ն կիրականացնի համապարփակ գնահատում՝ հիմնված արդյունքների կառուցվածքի, արդյունքների աճի տեմպի, սպասարկման կարողության և ոլորտային լուծումների կարողության չափանիշների վրա, և որակյալ խթանիչ ռեսուրսները կուղղի ավելի արագ զարգացող գործընկերներին։
3. Երեք զարգացում. NA, բիզնես և դիստրիբյուտորական շուկաների համատեղ զարգացում
NA շուկայում Huawei-ը ցանկանում է համախմբել կարողություններ ունեցող գործընկերներին՝ միասին ստեղծելու համապարփակ լուծումներ և հաճախորդների կողմում ապահովելու խորություն։ Huawei-ը որպես առաջին առաջնահերթություն կօգտագործի գործընկերների քարտեզը, ինչպես նաև գործընկերների հետ հաճախորդների կողմում երկարաժամկետ ներդրումները՝ որպես NA-ում գործընկեր ընտրելու չափանիշ, գործընկերների հետ միասին ոլորտային և հաճախորդների շուրջ կմշակի ընդլայնման ռազմավարություն, և ոլորտային դաշինքի գործընկերներին կտարածի բոլոր ենթաոլորտներում, որտեղ կան համակարգային բաժիններ։
Բիզնես շուկայում Huawei-ը հաստատակամորեն կհետևի գործընկերներին հաճախորդներին լավ սպասարկելուն աջակցելու սկզբունքին՝ շարունակաբար սահմանափակելով սահմանները։ 10+95+N սցենարային լուծումների և շուկայահանվող ապրանքների ծրագրի միջոցով Huawei-ը կկենտրոնանա պետական կառավարման, կրթության, բժշկության, էներգետիկայի, տրանսպորտի և այլնի 10 հիմնական ոլորտների շուրջ, կկենտրոնանա 95 մանրամասն սցենարների վրա, շարունակաբար կկրկնի N շուկայահանվող ապրանքներ, գործընկերների բիզնես գործունեության մեջ իրական ներդրումներ կանի, կօգնի գործընկերներին նվազեցնել ծախսերը և բարձրացնել արդյունավետությունը, ձեռք բերված շուկայական հնարավորությունները ժամանակին կկիսի գործընկերների հետ՝ հնարավորություն տալով գործընկերներին իրականացնել ինքնուրույն գնային առաջարկ, ինքնուրույն մրցութային հայտ, ինքնուրույն պատվեր, ինքնուրույն առաքում, ինքնուրույն սպասարկում՝ «հինգ ինքնուրույնություն»։
Դիստրիբյուտորական շուկայում, ինժեներական ընկերություններին կենտրոնանալով, կզարգացնի բարձրորակ դիստրիբյուտորական ադամանդ-ոսկի գործընկերներ՝ ինժեներական ընկերություններին ծառայելով հաճախորդներին արդյունավետ հասնելու համար։ Դիստրիբյուտորական բիզնեսի գործընկերների զարգացման ոլորտում Huawei-ը, առաջինը, կանցնի միայնակ ապրանքների վաճառքի մոդելից սցենարային լուծումների վաճառքի մոդելին. երկրորդը, լիազորման մոդելը միայնակ ապրանքից կտեղափոխի բազմաթիվ ապրանքների, բազմաթիվ ապրանքներից՝ բոլոր ապրանքների. երրորդը, հասանելիության մոդելը արտադրողին ամենամոտ ադամանդի, ոսկու մոդելից կտեղափոխի օգտագործողին ամենամոտ ինժեներական ընկերությունների կողմը։
4. Չորս աջակցություն. մատակարարման, ֆինանսական, հարթակի և կանոնների համապարփակ աջակցություն
Մատակարարման ոլորտում կստեղծվի 1-3 օրվա լոգիստիկ շրջանակ՝ գործընկերներին ապահովելով ավելի ճկուն մատակարարման ցանց։ NA, բիզնես և դիստրիբյուտորական շուկաների տարբեր առանձնահատկությունների համար կստեղծվի գործընկերների պատվերների տարբերակված կատարման ուղի՝ օգնելով գործընկերներին բարձրացնել մատակարարման արդյունավետությունը և ապահովել հաճախորդների բավարարվածությունը։
Ֆինանսական ոլորտում Huawei-ը գործընկերներին կտրամադրի հարուստ ֆինանսական աջակցություն։ 2026 թվականին Huawei-ը գլխավոր դիստրիբյուտորներին, ադամանդ դիլերներին տրամադրվող վարկային աջակցությունը կգերազանցի 90 միլիարդը, կավելացնի նաև բաղադրիչ գործընկերներին, նախագծային համագործակցության սցենարներին ուղղված վարկային սխեմաներ, ընդհանուր վարկային աջակցության ծավալը կգերազանցի 100 միլիարդը։ Միևնույն ժամանակ, Huawei-ը կշարունակի համագործակցել 10-ից ավելի առաջատար բանկերի հետ՝ 2026 թվականին գործընկերներին տրամադրելով 240 միլիարդից ավելի ֆինանսավորման աջակցություն։
Հարթակի ոլորտում Huawei-ը կմիավորի Yi Qi Fei, Yi Jia, Enterprise Service երեք հավելվածները «Huawei Enterprise Business» հավելվածի մեջ, որպեսզի գործընկերների մարքեթինգը, նախագծերի գրանցումը, նախագծերի կառավարումը, գործարքները և սպասարկումը և այլն բոլոր օղակները կարողանան ավարտվել մեկ հավելվածի մեջ։ AI-ի բերած տեխնոլոգիական թռիչքի առջև Huawei-ը նույնպես բիզնեսի բոլոր օղակներում օգտագործում է AI՝ որակը և արդյունավետությունը բարձրացնելու համար, և այդ կարողությունները կիսում է գործընկերների հետ՝ գործընկերների բիզնեսը և մարքեթինգ-վաճառք-սպասարկումը դարձնելով ավելի արդյունավետ։
Կանոնների ոլորտում Huawei-ը կշարունակի ուժեղացնել համապատասխանության կառավարումը՝ զրոյական հանդուրժողականություն կոռուպցիայի և կաշառակերության նկատմամբ։
【Huawei China Government and Enterprise Business-ի փոխնախագահ Սյու Չաո】
Huawei-ը և գործընկերները խորացնում են «ոլորտ + AI»-ն
Huawei China Government and Enterprise Business-ի փոխնախագահ Գուո Չժենսինը նշեց, որ 2025 թվականը «ոլորտ + AI»-ի խորը ինտեգրման առաջին տարին էր, Huawei-ի և գործընկերների անկեղծ համագործակցությունը ֆինանսների, պետական կառավարման, կրթության, բժշկության, գիտական հետազոտությունների, արտադրության, ավտոմոբիլային, էլեկտրաէներգետիկայի, տրանսպորտի, նավթագազային և հանքարդյունաբերության և այլ ոլորտներում տվեց առատ արդյունքներ։ 2026 թվականը «ոլորտ + AI»-ի խորացման տարին է։ Այդ նպատակով Huawei-ը ISV և SI գործընկերների հետ միասին ներկայացրեց 26 «ոլորտ + AI» ինտեգրված լուծումներ՝ ուղղված ներքևի շուկային, օգնելով հաճախորդներին հասնել բացելուց անմիջապես օգտագործման, տեղում ինտեգրման կարիք չկա, բիզնեսը արագ գործարկվում է։
【Huawei China Government and Enterprise Business-ի փոխնախագահ Գուո Չժենսին】
Համաժողովի դահլիճում Գուո Չժենսինը նաև հրավիրեց գործընկերների ներկայացուցիչներին միասին հրապարակելու 8 խոշոր «ոլորտ + AI» առաջատար լուծումներ՝ միաժամանակ համատեղ մեկնարկելով ներքևի շուկային ուղղված «ոլորտ + AI» ինտեգրված լուծումների ռահվիրա գործողությունը։ Այս լուծումները և ռահվիրա գործողությունը հետագայում կխթանեն AI տեխնոլոգիայի լայն կիրառումը և խորը ինտեգրումը տարբեր ոլորտներում՝ ապահովելով հզոր շարժիչ ուժ հազարավոր ոլորտների թվային-ինտելեկտուալ փոխակերպման համար։
